认真学习实践科学发展观
    把全省森工木材经销工作推向新阶段
                    吴 爱 国
              二00八年十一月十二日
 
同志们：
我们这次会议是在认真学习党的十七届三中全会精神的热潮中召开的。会议的根本任务是，以党的十七届三中全会精神为指针，深入贯彻落实科学发展观，不断把全省森工木材经销工作推向新阶段。下面，我就学习实践科学发展观，推动全省森工木材经销工作不断向前发展，讲三个方面的问题
一、肯定成绩，总结经验
从2004年开始，总局对木材经销管理方式进行了改革，实行了合同制销售和督查制度。五年来，各项规章制度不断完善，管理工作逐步加强，木材售价和经济效益每年都有新突破。以03年为基数，截止到今年十月末，总局24个林业局共计少采木材134.7万立方米，增加销售收入32.5亿元。使木材经销管理工作得到长足发展，为森工经济又好又快发展做出了贡献。应该说，我们走过的这五年，是改革创新的五年，是管理不断加强的五年，也是成绩斐然的五年。
特别是今年，我们在受到国内外大的经济环境影响，市场低迷，销售不畅的情况下，采取灵活的经销策略，积极应对市场变化，仍然取得了骄人的好成绩。今年木材每米平均售价达到了987元，比去年同期提高63元；木材销售收入实现262，556万元，比去年同期增加了14，870万元。这个成绩的取得，一是我们坚持了科学发展观，勇于改革创新，大胆实践探索；二是各企业认真贯彻落实总局在经销管理上实行“两头延伸”的要求，突出抓好合理造材、评等区分、“五清两化”工作，使木材经销各个环节的管理更加严细，堵住了效益流失的口子，实现了木材销售效益的最大化；三是各部门通力协作，密切配合的结果。特别是资源、生产、贮木、信息等部门树立全局一盘棋的思想，相互支持，协同作战，发挥了企业的整体功能，形成产销一体，共同面对市场的新局面；四是各级经销人员努力的结晶。我们的经销人员在生产销售季节，不分节假日，不论工作时间长短，忘我的工作在生产销售第一线，为经销工作的发展做出了巨大的贡献。所以，我们要结合全省森工经销工作的实际，继续学习实践科学发展观，肯定成绩，总结经验，与时俱进，加大改革发展的步伐。扎扎实实地做好各方面的工作，把经销管理工作不断推向新阶段。
二、正视问题，认清形势
近几年，全省森工经销工作虽然得到了长足发展，取得了很大成绩，但按照科学发展观的要求，还有一些问题急待加以解决。一是市场经济意识不强，对市场变化情况预测不准，木材销售存在一定的盲目性。在开拓市场上，触角不长，嗅觉不灵，仅局限于老客户，没有完全打破传统的销售方式，真正把木材卖到高价位的地方；二是受贮木场面积限制，楞头设置不尽合理，难以做到清选清归，满足不同客户的需求；三是木材经销改革还不够深入，企业没有真正形成自我激励，自我约束，自我发展的运行机制，这些问题严重制约着木材经销管理工作的发展。要解决上述问题我们必须做到两个坚持，（1）坚持科学发展观，用发展的观点解决发展中的问题，不断完善木材经销管理体制和运行机制，建立一整套科学、有效、全面、规范的管理和运作模式，推动经销工作不断向前发展；（2）必须坚持以人为本的方针，彻底破除部分经销人员头脑中存在的管理到顶，措施到位的思想倾向，克服固步自封，止步不前的精神状态，树立不断追求，不断发展的崭新思想风貌，攻克重点，破除难点，向更高的目标攀登。
三、坚定信心，再创佳绩
今冬明春，我们面临的木材销售形势十分严峻。大家知道，由于美国次贷危机引发的金融风暴，美元兑换人民币汇率下降等诸多因素影响，木材市场处于低迷状态，而且这种状态在一年内难以得到缓解。我们一定要认清形势，正视困难，坚定信心。即看到不利因素，也要看到有利条件，积极应对挑战。当前，我们面临的有利因素也很多。一是我国经济发展的基本面没有变，国民经济正在稳定健康向前发展，国家已采取措施抵御金融风暴所带来的影响。二是党的十七届三中全会为我们搞好木材经销工作注入了强大的思想动力。三是多年来，我们总结了一整套行之有效的科学管理办法。四是有一支政治素质好，业务水平高的经销队伍。这些都为我们搞好今年的经销工作奠定了坚实的基础。因此，我们要以全会精神为统领，扎扎实实地做好工作，把推动全省森工木材经销管理工作进一步向前发展的各项具体措施落到实处。具体说，即六句话，改革创新、强化管理、开拓市场、搞活销售，总结经验、锻炼队伍。
1、在改革创新上，要根据森工企业木材经销管理的实际，稳步推进改革的步伐，在以下几个方面进行大胆尝试。一是进行管理体制改革。实行政企分开试点的企业，要认真学习和借鉴清河林业局木材经销管理和运行机制的作法。在管理体制创新上取得突破；二是提倡企业的木材生产和销售由一个副局长分管，搞好生产、销售和市场的对接。三是改变传统的经销方式，加大市场调查、预测和开发的力度，使经销工作真正适应市场经济的发展需要。以上，只是改革木材经销管理工作的一些设想，供企业在工作中参考。
2、在强化管理上，要继续抓好“两头延伸”工作。今年，很多企业在认真贯彻总局提出的“两头延伸”上做了大量工作，取得显著成效。下步，我们仍然要把这项工作当作重点，抓紧抓好。在向上延伸上，我们要着重抓好“评等区分”，“五清两化”。同时，也要向合理造材上延伸。“评等区分”要做到评等准确，描号清晰，归楞到位，防止人为造成效益流失。有条件的企业要适当增加贮木场改造力度，改善贮木场工作环境，力争多摆设楞头，做到清选清归，防止等内材中混入特级材，等外材中混入等内材。实践证明，凡是“评等区分”、“五清两化”做得好的企业，售价就高，效益就好，这一点我们已经取得共识。要想使有限的资源创造出最大的效益，就必须在合理造材选材上下功夫，充分挖掘资源的潜力，做到劣材优造，好材精造，多出优质材，高价材，为提高售价奠定基础。在合理造材上，要推广部分林业局造材与效益挂钩，产值产量双交接等好的经验和做法，充分调动造材员的积极性。在向下延伸上，要继续扶持加工企业，加大招商引资工作力度，扩大生产规模，增加产品品种，培育当地木材市场，尽快实现原木不出局。要大力培育附加值高，效益好的精深加工企业。只有加工企业利润空间大，拉动作用才能强。
同时，我们还要加强木材经销各个环节的管理工作，加强与资源、生产、贮木、信息等部门的密切沟通与协作。要继续采用过去一切行之有效的管理办法和措施，搞好价格协调，实行竞价销售，加强合同管理，全面推行微机网络化运作等，进一步提高木材经销管理的科学化、规范化水平。
3、在开拓市场上。近两年，由于受国际国内大的经济环境的影响，木材市场波动较大，不确定因素增多，经常出现个别树材种扑朔迷离状况，如果我们信息不灵，反映不快就会使木材销售处于被动局面。如这两年的色木等树种价格大起大落，价差涨落在1，000元左右，销售部门很难掌控。为了把握市场，争取木材销售的主动权，一是总局经销部门要充分发挥全省森工木材经销的龙头作用，成立专门信息机构，加强与国家有关部门的联系，及时了解和掌握全国木材市场变化情况，不定期向各林业局发布市场信息，指导企业的木材销售。根据今年受美国次贷危机，美元汇率下降等因素影响，造成木材市场处于低迷的状况，要组织企业深入到辽宁、河北、山东、华东、华南等木材销区进行考察，掌握销区原木，板方材库存情况，以便做到心中有数，有针对性地组织今年的木材生产和销售。二是各企业对周边市场，特别是加工园区，要逐家逐户地进行调查，了解掌握用材数量，品种、库存情况，使销售工作做到有的放矢。同时，要采取各种方式，通过各种渠道，加强与新老客户的联系，千方百计寻找市场，力求多签订单，实行订单销售和预销售。以应对市场变化。
4、在搞活销售上。一是要精挑细选，缩小径级段，增加商品材品种。二是多生产订制材，满足不同客户需求。三是加强销售服务工作，为客户创造优质服务环境。
5、在总结经验上，要善于总结各企业创造出来的好经验、好做法，形成各具特色，百花争艳的典型群体，推动全省森工木材经销管理工作健康向前发展。目前，要认真总结和推广柴河林业局苦练内功，真抓实干，一步一个脚印，一步一个台阶，使木材经销管理工作不断上层次，上水平的经验；总结和推广清河林业局实行管理体制改革，企业内部政企分开后，资源、生产、销售形成有机整体，有序运作，共同面对市场的经验；总结和推广绥阳林业局实行局县共建，利用地方优惠政策招商引资，建立加工园区，利用外部条件搞活木材销售的经验；总结和推广绥棱林业局走产业化发展之路，扩大生产规模，增加产品品种，拉动销售，提高售价的经验。通过推广和交流，发挥典型示范作用，把全省森工木材经销管理工作有声有色地开展起来。在总结经验的过程中，要注意把木材经销工作放在总局改革发展的大背景下进行深入研究和探讨，为加速推进全省森工改革发展的步伐做出贡献。
6、在锻炼队伍上。要加强对经销人员的思想政治工作，提高职业道德素质，廉洁从政，秉公办事，自觉抵制木材经销领域里的不正之风，树立经销战线的良好形象。要继续搞好业务培训，提高业务水平，适应新形势下木材经销工作的需要。
今年，木材经销工作的序幕已经拉开，希望同志们认真学习实践科学发展观，结合森工经销工作的实际，创造性地开展工作，为把全省森工木材经销工作推向新阶段而努力奋斗。